SEMINAR:
SALESMANSHIP Seminar: NEUROSELLING, Selling To The Old Brain
Jakarta , 4 Agustus 2010
Seminar NeuroSelling ini berakar pada konsep Triune Brain, yang ditemukan oleh Neuroscientist Paul D. MacLean, dan dipopulerkan oleh Carl Sagan.
Ketiga otak kita mempunyai fungsi yang berbeda:The New Brain, The Middle Brain,dan The Old Brain. Otak yang terakhir ini mengambil keputusan berdasarkan masukan dari kedua otak yang lain, atau langsung dari sensori yang diterimanya.
Dengan konsep tiga otak ini, akan mudah dipahami tentang Thinking, Feeling, Willing (Berfikir, Perasaan dan Kemauan); ataupun Head, Heart, Gut (Kepala, Hati, Nyali). Otak yang mengambil keputusan dalam kehidupan sehari hari kita adalah “Otak Tua” kita ini.
Dalam Menjual, .... >> More... |
