SALESMANSHIP Seminar: NEUROSELLING, Selling To The Old Brain

SALESMANSHIP Seminar: NEUROSELLING, Selling To The Old Brain

Jakarta , 4 Agustus 2010

Seminar NeuroSelling ini berakar pada konsep Triune Brain, yang ditemukan oleh Neuroscientist Paul D. MacLean, dan dipopulerkan oleh Carl Sagan. Model pemahaman otak yang berlandaskan pada teori evolusi sejak 450 juta tahun yang lalu. Evolusi otak manusia dimulai dengan adanya Reptilian Brain dan berkembang sampai pada Neo Cortex.

Ketiga otak kita mempunyai fungsi yang berbeda: Otak baru kita, The New Brain, Neo Cortex, berpikir dan menganalisa keadaan, menghitung untung rugi dan berinovasi. Otak tengah kita, The Middle Brain, Lymbic, merasakan dan menggunakan intuisi. Otak tua kita, The Old Brain, Reptilian brain, mengambil keputusan berdasarkan masukan dari kedua otak yang lain, atau langsung dari sensori yang diterimanya. Otak ini adalah otak paling primitif yang juga mengatur pernafasan, kesadaran, dan gerakan organ tubuh kita.

Dengan konsep tiga otak ini, akan mudah dipahami tentang Thinking, Feeling, Willing (Berfikir, Perasaan dan Kemauan); ataupun Head, Heart, Gut (Kepala, Hati, Nyali). Otak yang mengambil keputusan dalam kehidupan sehari hari kita adalah “Otak Tua” kita ini.

Dalam Menjual, research terakhir membuktikan otak tua kita lah yang memutuskan apakah kita akan membeli atau tidak. Lalu apa dan bagaimana memanfaatkan hal ini untuk menjual dengan lebih mudah? Stimuli apa saja yang membuat otak tua kita cenderung menyetujui dan apa yang membuat otak tua kita menolak? Apa saja yang menjadi “boosters” untuk memudahkan kita menjual? Langkah2 apa yang perlu kita perhatikan untuk membuat klien kita lebih mau membeli produk kita?

Bermain itu terhubung dengan Otak Tua kita, bagaimana memanfaatkan “Play” dalam penjualan? Mengapa rasa ingin tahu kita begitu besar dalam hidup ini, dan apa hubungannya dengan Otak Tua kita, dan bagaimana memanfaatkan nya untuk menjual? Emosional Drive apa saja yang paling kuat merangsang otak tua kita? Bagaimana memanfaatkan kelima indera pelanggan secara lebih efisien untuk menjual?

Word of Mouth, Viral marketing, atau getok tular adalah konsep penjualan yang ampuh dan murah. NeuroReferral menggabungkan konsep ini dengan pendekatan The Old Brain. Dengan kuatnya referral system kita, maka tidak perlu lagi melakukan “Cold Calling”. Kita akan mempunyai sumber klien baru yang mengalir terus. “Flip The Funnel”, gunakan pembeli sebagai penular pada calon pembeli, adalah pemikiran baru referral yang menarik dan berguna.

Dengan pengalaman jalanan selama 24 tahun, Tanadi Santoso membawakan seminar ini dengan menggunakan cerita yang menarik dan mudah dipahami. Seminar ini penuh dengan konsep akademis paling mutakhir yang mudah diaplikasikan untuk meningkatkan penjualan anda.

Seminar ini sangat cocok untuk para Sales Executive, Marketing Manager, Pemilik Perusahaan dan orang2 yang tertarik dengan metode penjualan baru yang WOW (asik, menarik, inofatif, beda) dan AHA (tepat guna).

Salam Sukses Selalu.

*) Tanadi Santoso

More Info Call: 021-633 9160 and get early bird Discount

>> Back